Сложные переговоры в работе КАМа

“СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В РАБОТЕ КАМа ” – курс в дистанционном формате (Pharm-Speaker)
Цей матеріал також доступний українською
Дата проведения: с 15 октября по 17 декабря 2025

Ключевые особенности курса :

Программа курса содержит материалы по развитию профессиональных компетенций, соответствующих должностным задачам и рассчитана на поэтапное, последовательное освоение необходимых знаний, развитие соответствующих практических навыков по увеличению эффективности продаж, а также на создание единого понятийного поля между сотрудниками отделов маркетинга и продаж

Программа дистанционного курса включает:

1)Бюджетные закупки
- Госпитальный рынок . производитель:рынок и возможности
- Виды тендерных закупок. Основные отличия и преимущества.
- Алгоритм эффективного сотрудничества производителя и дистрибьютора
2) Анализ и прогнозирование
- Варианты маркетинговых предложений для ЛПУ и аптечных сетей
- методы прогнозирования продаж
3) Сложные переговоры
- Переговоры в работе КАМ
- Стили ведения переговоров.
- Переговоры без поражения
- Структура и этапы переговоров
- Планирование переговоров
- Имплементация
- практика ведения переговоров в разных ситуациях

По окончании дистанционного курса Вы сможете :

Повысить личную эффективность
Развить профессиональные компетенции

Формат обучения:

Дистанционный курс на протяжении двух месяцев в открытом или корпоративном формате формате
5 экспертов
Реальные примеры/кейсы фармацевтических компаний