Стремительное развитие технологий привело к тому, что взаимодействие с потенциальными клиентами происходит уже не по одному-двум направлениям, как это было раньше, а с помощью более широкого спектра маркетинговых коммуникативных каналов. Все большая вовлеченность врачей и пациентов в социальные медиа заставляет фармацевтические компании идти в ногу со временем […]
Читать далее →
В последнее время все чаще в описании вакансий на должность “регионального менеджера” можно увидеть, что оплата труда производится по принципу “ставка + KPI”. Что такое на самом деле KPI и помогает ли оно в работе, или же наоборот – демотивирует сотрудника? KPI в переводе с анг. – […]
Читать далее →
Менеджеры среднего звена занимают в компании более важную нишу, чем кажется на первый взгляд. Часто значение этих сотрудников недооценивается, старшие руководители воспринимают их как простых подчиненных, не принимающих важных решений. Тем не менее, именно они являются связующим звеном между руководством и рядовыми сотрудниками, решают различные текущие задачи, […]
Читать далее →
Интервью с Татьяной Снежко, Директором по управлению персоналом компании Санофи в Украине и Беларуси. Региональный менеджер в фармацевтической компании – ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Об этом мы спросили Татьяну Снежко, Директора по управлению […]
Читать далее →
Фармацевтический маркетинг — специфическая область профессиональных знаний, получить которые долгое время можно было только путем проб и ошибок или обращаясь за советом к более опытным коллегам. Однако образовательная сфера стремительно развивается, и в ответ на растущий спрос на продакт-менеджеров (ПМ) — профессионалов высокого уровня — в 2007 году стартовала учебная программа – Школа Продакт Менеджеров (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 48 […]
Читать далее →
Интервью с Еленой Александровой, руководителем отдела по работе с персоналом ООО «КРКА УКРАИНА”. Не секрет, что отсутствие возможности карьерного роста тяжело воспринимается амбициозными квалифицированными специалистами. Выбор в пользу другого кандидата – не важно, найденного внутри компании или пришедшего со стороны – может серьезно снизить уровень лояльности даже […]
Читать далее →
До сих пор мы говорили в основном о сильных сторонах концепции ROMI. Что ж, пора добавить ложку дегтя. В адрес ROMI звучит достаточно критики и нельзя не согласиться, что данный метод обладает определенными недостатками. Впрочем, практика показывает, что с ними можно и нужно бороться, а также, что […]
Читать далее →
В прошлый раз мы говорили об истоках концепции ROMI, об изменениях в деловом мире, которые повлекли за собой появление этого показателя. Сегодня в центре нашего внимания расчет ROMI и сферы его применения. Ранее мы уже затронули вопрос о том, что такое ROMI (Return on Marketing Investment) – […]
Читать далее →
Насколько обоснованы расходы на маркетинговые мероприятия? Как ни странно, но долгое время менеджеры компаний всерьез не задавались этим вопросом. Казалось, маркетинговой гонке вооружений не будет предела. Начиная с семидесятых и до конца девяностых годов прошлого столетия маркетинговые, и в частности рекламные, бюджеты американских и других западных компаний […]
Читать далее →
