Запуск новых лекарственных препаратов всегда был непростым проектом, требующим высокого уровня профессионализма и знания всех особенностей фармацевтического рынка. Маркетологи прекрасно осознают, что от эффективности первоначального лонча препарата во многом зависит последующий успех компании, поэтому стараются подходить к данному вопросу со всей серьезностью. Не секрет, что разработка и вывод на рынок новых фармацевтических препаратов – довольно длительный (занимает около 10-15-20 лет) и дорогостоящий процесс (от 5 – до 15 млн. долларов), включающий несколько стадий:
- Разработка и испытание препарата отделом R&D фармацевтической компании
- Получение разрешения на проведение доклинических исследований.
- Непосредственно проведение клинических исследований и испытаний (самая длительная и трудоемкая стадия).
- Регистрация и получение разрешения на продвижение препарата, согласование всех процедур и формальностей, разработка ценовой политики, оформление документации…
И это далеко не полный список…
Основные составляющие успешного запуска нового препарата:
1. Глубокий анализ статистических данных для определения размера рынка и понимания потребностей людей, влияющих на продажи препарата: докторов, назначающих препараты; медицинских представителей, знакомящих докторов с новинками в мире фармацевтики; пациентов, являющихся конечными потребителями.
2. Проведение сопоставительного анализа конкурентов и аналогов вашего препарата для формирования четкой картины имеющегося рынка и прогнозирования потенциального объема потребления продукта.
3. Использование результатов проделанного анализа для детального планирования маркетинговых активностей.
4. Изучение региональных рынков и выделение тех особенностей, которые необходимо учитывать при запуске маркетинговых кампаний, направленных на продвижение новых препаратов на местных рынках.
5. Учет особенностей местного законодательства во избежание потенциальных проблем.
7. Знание инноваций и трендов и внедрение новых инструментов и подходов для продвижения препаратов.
8. Постоянный мониторинг эффективности проведения маркетинговых кампаний и своевременное внесение необходимых корректировок.
9. Использование разных подходов и каналов для продвижения продукта на разных рынках.
10. Разработка и контроль всех основных KPI’s в период подготовки лонча и в первый год продаж препарата.
Как показывает практика, именно маркетологи и продавцы (а не ученые) играют ключевую роль в успехе продукта, поэтому очень важно, чтобы они хорошо знали все нюансы успешного запуска нового препарата и использовали их в своей повседневной работе.
Хотите быть в числе эффективных продакт-менеджеров, владеющих наиболее действенными принципами и технологией выведения новых продуктов на рынок? Посетите семинар «Успешный Лонч в современных условиях. Практическое руководство» и используйте полученные знания для эффективной кампании по запуску нового продукта на фармацевтический рынок!
